8月30日晚,奇安信(688561)发布2023年半年报。该公司上半年营业收入24.83亿元,同比增长26.15%,实现毛利15.14亿元,同比增长34.39%。公司毛利率60.97%,高于去年同期和今年一季度的毛利率水平,毛利增速达到34.39%。
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拆解毛利增长的背后原因,营收与三费“剪刀差”最值得关注,因为这直接指向经营效率。
半年报显示,在期间费用方面,奇安信三大费用增速均有不同程度的下降,销售费用增速下降1.56个百分点,管理费用增速下降8.94个百分点,研发费用增速下降11.76个百分点,三费合计增速10.42%,较去年同期下降6.50个百分点。
三大费用占营收比例也出现下降,销售费用、管理费用和研发费用占营业收入比例分别下降2.73个百分点、4.31个百分点和7.13个百分点,三大费用合计占营收比为99.53%,较去年同期下降14.18个百分点。
网安厂商与其他软件厂商相比在投入方面更大,主要还是在于人员方面的投入。解决降本增效问题,成为网安行业当务之急。AI可有效提升安全运营的智能化和自动化程度,使得安服人员需求明显下降,从而带来显著降本增效空间。从奇安信公布的数据来看,公司人均创收已经超过25万元,较去年同期增长27.98%。
奇安信近期发布首个工业级大模型应用Q-GPT(奇安信大模型)安全机器人和大模型卫士,用智能对抗智能,用智能保护智能。按照公司披露,一台安全机器人等于60多位安全专家,可产生约2000万元的运营效益,亦将大幅提升公司经营质量,增强盈利能力。
拆解奇安信上半年的创收结构,有两点值得关注。
其一,绝对优势产品已经占营收比例超过50%。其中,核心产品线快速增长,终端安全品类收入较去年同期增长超过41%,数据安全品类收入较去年同期增长超过40%。
据悉,目前奇安信构建了基于市场份额界定的四层产品阶梯:绝对优势产品、市场第一产品、市场龙头产品以及高增潜力产品。其中绝对优势产品包括终端安全、威胁发现与态势感知、代码安全等;市场第一产品包括数据安全、云安全、威胁情报等;市场龙头产品包括零信任、边界安全、工业安全等;高增潜力产品包括AI+安全、网络安全保险、车联网安全、托管服务和SASE等。
其二,百万级以上客户创收增速超40%,占营收比重由63.95%增长至71.79%。这实际上体现了奇安信在大客户市场拓展方面的优势。同时,上半年公司新客户单客产出较去年同期提升了63%。
从收入的行业结构上看,企业级客户依旧是公司业务增长的主要引擎。企业级客户、政府客户、公检法司分别占主营业务收入比:68.71%、22.14%、9.15%,企业级客户收入增速超36%。重点关基行业客户营收增长尤为显著:能源、金融和运营商三大行业合计创收占公司主营业务收入比超30%,较去年同期增长超45%,这说明,关基行业客户对网络安全产品和服务需求强劲。
这与政策端的推进密不可分。自5月1日起,《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》正式实施,对“关基”企业提出了更高要求。
作为科创企业,奇安信上半年净利润依然录得亏损。如何保持可持续盈利,依然是公司面临的重要挑战。
从股东变阵来看,第二季度,奇安信的机构持股整体平稳,但也出现一些变化。招商银行股份有限公司-华夏上证科创板50成份交易型开放式指数基金持股数量有所增加,增持414.28万股;北京金融街资本运营集团股数量有所下降,减持71.61万股。
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